Vurdering af salgbarhed
Optimer din virksomheds salgbarhed med et katalog
over forslag til forbedringer og ændringer.
Kendetegn ved virksomheder med høj salgsværdi
Inden en egentlig salgsproces igangsættes, er det
vigtigt at drøfte salgbarheden af virksomheden. De
virksomheder, der har den højeste salgsværdi, er
bl.a. kendetegnet ved:
- Produkter/ydelser som differentierer sig fra
konkurrenterne.
- Virksomheden har "særkompetencer".
- Stigende omsætning og overskud i en branche i
vækst.
- Virksomheden er godt "dokumenteret". Fx via
månedlige økonomirapporter og kontrakter med
samarbejdspartnere.
- Velfungerende organisation (ledergruppe).
- God risikospredning (produkter, kunder,
markeder).
Selv om nogle af disse punkter ikke kan påvirkes
væsentligt på kort sigt, kan der være forhold, der kan
optimeres og dermed gøre virksomheden mere salgbar,
således at nuværende ejer opnår den ønskede pris.
Drøftelserne med virksomhedens ejer omkring
salgbarhed bør derfor munde ud i et katalog med forslag
til forbedringer og ændringer.
|
