Vurdering af salgbarhed

- Optimer din virksomheds salgbarhed

Kendetegn ved virksomheder, som har høj salgsværdi

Inden en egentlig salgsproces igangsættes, er det vigtigt at drøfte salgbarheden af virksomheden.

De virksomheder, der har den højeste salgsværdi, er kendetegnet ved bl.a.:

• Produkter/ydelser som differentierer sig fra konkurrenterne.
• Virksomheden har "sær-kompetencer".
• Stigende omsætning og overskud i en branche i vækst.
• Virksomheden er godt "dokumenteret".
• Velfungerende organisation (ledergruppe).
• God risikospredning (produkter, kunder, markeder).

Selv om nogle af disse punkter ikke kan påvirkes væsentligt på kort sigt, kan der være forhold, der kan optimeres og dermed gøre virksomheden mere salgbar, således at nuværende ejer opnår den ønskede pris.

Drøftelserne med virksomhedens ejer omkring salgbarhed bør derfor ende ud i et katalog med forslag til forbedringer og ændringer.