Salgsmodning af virksomheder
Langt fra alle virksomheder, der står
over for generationsskifte eller ejerskifte inden for en
fem
års periode, er gjort salgsklare. Konsekvensen heraf er,
at sælger ofte ikke opnår den ønskede salgspris og/eller
at salgsprocessen er meget lang.
Symptomer på manglende salgsmodning
Nogle af symptomerne på en virksomhed,
der ikke er salgsmodnet, er:
-
Virksomheden af afhængighed af få kunder, d.v.s.
manglende risikospredning.
-
Der er ikke foretaget
produktudvikling i de seneste år, d.v.s.
virksomheden sakker bagud i forhold til
konkurrenterne.
-
Utilstrækkelige investeringer i
produktionsapparatet = tab af konkurrenceevne.
-
Stor afhængighed af ejeren.
Kompetencer og ansvar er kun i meget begrænset
udstrækning delegeret ud til medarbejderne.
-
Aftaler med kunder, forhandlere og
større leverandører er mundtlige og ikke skriftlige.
-
Virksomheden er ikke "dokumenteret",
d.v.s. der foreligger ikke beskrivelser af f.eks.
produkter, produktionsprocesser, kalkulationer,
administrative rutiner mv.
-
Varelagrene har en relativ lille
omsætningshastighed, og en del af lageret består af
langsomt omsættelige eller ukurante varer.
Manglende salgsmodning får køber til at springe fra eller
kræve prisreduktion
Ovennævnte udgør kun nogle få eksempler
på den manglende salgsmodning, og det nytter ikke at
"lukke øjnene" for disse forhold.
Beslutter ejeren sig for under alle
omstændigheder at igangsætte salgsprocessen, kommer
forholdene alligevel frem under købers "due diligence"
og fører ofte til, at køber enten springer fra eller
kræver en betydelig prisreduktion ved køb af
virksomheden.
Business Broker's erfarne team kan
hjælpe med at få analyseret ovennævnte forhold samt
udarbejde handlingsplan til at rette op på nogle af de
væsentligste punkter inden en egentlig salgsproces
igangsættes.
Også værditilvækst for virksomheder,
som ikke er til salg
For virksomheder uden aktuelle
salgsplaner vil ovenstående tiltag betyde en
værditilvækst for de nuværende ejere i form af resultat-
og likviditetsforbedringer.
Honorering aftales på forhånd, og kan
indeholde såvel tidsbetaling som succes-honorar.
|
