Salgsmodning af virksomheder

- Business Broker hjælper med at gøre din virksomhed salgsklar

Langt fra alle virksomheder, der står over for et generations- eller ejerskifte inden for en 5 års periode, er gjort salgsklare.

Konsekvensen heraf er, at sælger ofte ikke opnår den ønskede salgspris og/eller at salgsprocessen er meget lang.

Symptomer på manglende salgsmodning

Nogle af symptomerne på en virksomhed, der ikke er salgsmodnet, er:

• Afhængighed af få kunder, d.v.s. manglende risikospredning.
• Der er ikke foretaget produktudvikling i de seneste år, d.v.s. virksomheden sakker bagud i forhold til konkurrenterne.
• Utilstrækkelige investeringer i produktionsapparatet = tab af konkurrenceevne.
• Stor afhængighed af ejeren. Kompetencer og ansvar er kun delegeret ud til medarbejderne i meget begrænset udstrækning.
• Aftaler med kunder, forhandlere og større leverandører er mundtlige og ikke skriftlige.
• Virksomheden er ikke "dokumenteret", d.v.s. der foreligger ikke beskrivelser af f.eks. produkter, produktionsprocesser, kalkulationer, administrative rutiner mv.
• Varelagrene har en relativ lille omsætningshastighed, og en del af lageret består af langsomt omsættelige eller ukurante varer

Manglende salgsmodning får køber til at
springe fra eller kræve prisreduktion

Ovennævnte udgør kun nogle få eksempler på den manglende salgsmodning, og det nytter ikke at "lukke øjnene" for disse forhold.

Beslutter ejeren sig for under alle omstændigheder at igangsætte salgsprocessen, kommer forholdene alligevel frem under købers "due diligence" og fører ofte til, at køber enten springer fra eller kræver en betydelig prisreduktion ved køb af virksomheden.

Business Broker's erfarne team kan hjælpe med at få analyseret ovennævnte forhold samt udarbejde forslag til at rette op på nogle af de væsentligste punkter inden en egentlig salgsproces igangsættes.

Også værditilvækst for virksomheder, som ikke er til salg

For virksomheder uden aktuelle salgsplaner vil ovenstående tiltag betyde en værditilvækst for de nuværende ejere i form af resultat- og likviditetsforbedringer.

Honorering aftales på forhånd, og kan indeholde såvel tidsbetaling som succes-honorar.